01
幸福路的历史、文化、商业地位
幸福路,对于宿迁而言,是人们最饱含记忆的意象,也是最具富有内涵的文化载体,也曾是最繁华的商业区,是宿迁人心中独一无二的“市中心”。“街里”,至今仍然是人们对它独有的称呼。
02
幸福路的目前的状况
核心商圈的转移、人口及购买力的转移是老城区商业下滑的普遍因素。其他原因,在此不作赘述。
03
幸福路商业体矩阵——大内街形态
苏宁、中央商场、人民商场、胡悦广场、银座百货、利群时代、时代广场、普玛特商业载体相对密集,且布局规整,紧抱幸福中路,俨然将幸福中路合围成一个“内街”。(商业操盘者的内街变外街的方法论,对幸福路而言,似乎是无法再站住脚了的。)
天然“内街”的生态,极大程度上保证了商业主力的排面和氛围,两侧各有小商铺购物街集聚,保证人气纵深。使得幸福中路的仍然具有“抱气”的优势。
04
招商工作者的几点独立思考
幸福路的问题,归根到底是人气的问题。
人气不足,有诸多客观的因素,上文已述。旁观者的评论如“品牌不佳、规划无序、营销形式老套……”似乎有些道理,但并未触及内核。纵观宿迁商业购物综合的发展,幸福路商圈“商气”向金鹰宝龙商圈转移的过程,如果有暇撰写一篇《宿迁商业圈之诸侯争霸战》,想来也是精彩,个中故事曲折,也是惊心动魄的。
回到话题,幸福中路如何回归“市中心”地位,笔者看来,各家商场自然是有看家本领,降龙十八掌、乾坤大挪移、九阳神功皆是高手。近日悉普玛特重新打造,超市改商场,目前已启动筹备招商在即,拭目以待。该载体的复盘,对业内而言,无疑是一个利好的消息。
笔者的几个观点:
1、人气不等于“消费人气”,同理,人气不足不等于“消费人气不足”。商业要的是人气,但核心要的是“消费力”。让人们愿意来幸福路,这是招商工作者需要思考的。
2、幸福中路的人气,需要各商场协同,结成幸福路商圈一致行动人(诸侯结盟)。部分商场能否舍得租金割肉,一楼沿街铺面集中招引餐饮,形成幸福中路市井餐饮集聚街区,火锅形态、特色中餐可以一个选择。
3、新生品牌、资深经营者的自创品牌,生命力强,更契合普通市民阶层土壤。可以成为部分主力商铺的新视角。
4、对于大面积空场的载体,招商工作者有必要抛弃萝卜招商的惯性思维,可以从产业化导入的角度,形成产业集聚效应。
5、降低经营户的成本。租金减免,笔者并不支持。笔者对供应链做了长期梳理研究,发展目前的商业经营户的采购成本具有很大的降低空间,招商运营工作者,在本商场内可以协调部分可以协同采购的商户,发起集中采购,降低成本。举例:进口牛肉价格43000元/吨,即21.5元/斤,过一手批发,价格为30元/斤,零售45元/斤以上。进口牛肉价格1,零售价倍数为2.5左右。家具成本出厂价1,零售价3,市场通常6折左右,即1.8成交价。广告物料宣传等,皆可降低成本。
6、老商场外立面翻新,打造全新的幸福路形象。对此,建议宿迁市商业联合会帮助促进,申请政府部门予以经费支持、政策支持。